董 |
FB銷售時代的來臨 (2016/5/5 上午 10:51:24
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這一陣子很多原廠來告訴我.<FB銷售的威力>.尤其是一些有特殊功能跟品味的商品.一開始賣最好的都是透過FB招睞客人!!
我們公司除了少數同仁有在經營FB以外.幾乎沒有利用FB做生意.我打算用<店為單位>成立12個FB.由店長帶頭.每家店經營一個FB.我想我們銷售得商品就有足夠多的資訊讓我們好好經營這個FB.每個同仁每周發表一篇專文就夠精彩了!!希望能開發出另一片天.尤其對一些入不敷出的店.或許提供一條生路!!在繼續這樣下去真的一些店房租到期就關了!!
相信很多同仁聽我這麼說一定很茫然.也不知如何經營這FB.更是一點也沒成功的把握!!但我想每件事成功的應該都只有20%.與其一大部分精神都用在毫無成績的網拍.何不試試經營FB.其實我們很多商品都很領先.對我們來說沒什麼.對客人來說很新奇!!你只要據實說出你的好惡跟看法.說不定會很成功!!我也打算將作網拍的薪資補貼轉移到FB經營上面!
哪家店已成立FB請在此留言.並寫下名稱!! |
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ALUMIN |
Re:FB銷售時代的來臨 (2016/5/26 下午 12:01:29 )
當今來看網路,就是一種商業模式與生活模式.
消費者端,購買過程靠著網路很普通很生活化.
我們供給端,因過去尚無方便的網路時,一路累積了門市經驗與習慣,現在我們切入網路商業模式已屬稍晚.要把充實的商品知識/銷售經驗/專業知識等網路化,靠網路做顧客導購/社群自傳媒.
兩周來觀察到,幾位資深同事,仍停留在只靠門市作業傳統經驗中.並非不會使用數位工具,遲遲未見帶頭示範,應該要鼓勵所屬,一起改造迎合新的局勢才是吧. |
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ALUMIN |
Re:FB銷售時代的來臨 (2016/5/16 下午 01:50:45 )
門市/網拍/商城/自媒體fb/IG/youtube整合運作:打破停在只靠門市等來客,單一營業方式.透過網拍/商城/自媒體fb/IG/youtube等,加強數位工具運用,創造"新一代消費者",接觸"指間滑世代"新客群 !!
落後指標：依門市實銷數字，再推測預期銷量，才跟廠商談量議價，這做法已落伍了，也無法在競爭狀態下勝出。
先行指標：經網拍/商城/自媒體，在商品未上市時既可收到預購單。藉此能提前知道消費者喜好程度，市場接受度，產品力⋯根據預購，也能未到貨前就與廠商談量議價，可先下較多的量有機會被原廠關注，相對貨源較穩固，採購預估，資金運用也好調節。
補足傳統賣場門市來客不足的業績缺額,只有靠數位工具一途 !! |
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ALUMIN |
Re:FB銷售時代的來臨 (2016/5/12 下午 03:18:56 )
自媒體如FB/IG,還有youtube也很多人運用著.透過youtube影片產生商業模式的人,有一個專用名稱叫youtuber.
在美國有一個女生,越南移民第二代,他們一直住亞裔較集中貧窮的區域.就因經濟條件不是很好,從高中開始就只能用較經濟便宜化妝品,她很喜歡發youtube影片,常常講如何選用賣場低價化妝品,示範使用技巧.結果由亞裔社群出發,再吸引到經濟不寬裕族群認同,現在這女生成立公司,市值6億美元.各非一線名牌美妝用品,捧錢搶曝光,給試用包去推薦分享,給好的佣金/銷售毛利/廣告費.創意無限 商機無窮,我們要拋棄傳統思維,把好的門市銷售經驗,累積的產品知識,服務理念,善用新工具再創高峰!! |
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ALUMIM |
Re:FB銷售時代的來臨 (2016/5/12 上午 11:43:15 )
大革新看零售業的過去、現在和未來> 1:我們的商品陳列方式也要變革,要有"提案性", 2:我們店的價格與網路一樣,用盡方法讓客人還沒來就知道,至少在店口就要發現到而進來.甚至要傳遞出網路很多原廠有管價,門市反而更便宜. 3: 自媒體經營運用,讓顧客能盡情回應正反評價,因為店fb等發文集人氣,進而導購!
把自己與門市拉高、跟市場新的消費模式接軌，你會看到市場，你會看到這是門市營運最好的生態系統。
門市/平台/拍賣/商城/自媒體如FB/IG等,合併經營,才會是最有價值,最有競爭力的通路型態. |
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ALUMIN |
Re:FB銷售時代的來臨 (2016/5/9 下午 06:11:55 )
如有新商品,個人暫無好的發文內容,也可在店FB先做新商品訊息文,內文再把店內所人小名PO上,歡迎洽詢.只是想像與建議,自行討論研究.... |
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Re:FB銷售時代的來臨 (2016/5/9 下午 05:54:42 )
可自行做"個人小的橫招牌,寫著上述:個人小名暱稱,連繫方式",每次拍照都放特定位置一起拍,突顯風格讓自己被看見,也可放入Q版大頭照等....
或是做小圖框,寫著上述:個人小名暱稱,連繫方式.把圖套上圖框,常發文,你的商品訊息,包含您,才有機會被傳遞到社群網路上 |
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ALUMIN |
Re:FB銷售時代的來臨 (2016/5/9 下午 12:36:38 )
2000年，是Internet of Computers，電腦互連叫網路 Web；
2008年，是Internet of Smartphones，這叫行動網路 Mobile Internet；
現在，是Internet of People，這叫人際社會網路 Social Network.
電腦網路/行動網路時代,我們不單做門市生意而已,還進入了平台/拍賣/商城做買賣.
當下Internet of People，人際社會網路Social Network當道.
我們不能還侷限只做著門市/平台/拍賣/商城,這樣競爭力仍不足,也無法存活跟勝出.
此刻,各位/各店要開始進入與經營,自媒體如FB/IG等,機會在裡頭!!
我從來就沒有覺得很好，也沒有覺得很不好.
任何時代都有機會、都有進展。重點是你要看到下一個機會。
門市單線發展，已不符潮流,遠不能滿足市場需求了.現在要發展,就是跨業跨領域的.
在人際社會網路中，重點不在賣甚麼產品客人要買,較好賣生意會好.各位要著力的重點是數位運用,
工具存在了，重點是「成功的應用」.正在停滯、面臨困難，其實要好好這樣思考。
面臨瓶頸，意味著「改變自己 改造您的店」,刻不容緩.
去做就是最大的力量,透過網路來改造是最有效率的，真正的翻轉,最好的方法,就是您動腦想動手開始做。
要思考的是如何以「門市+產品經驗+運用自媒體」為中心點，把更多銷售方法串起來，這就是新的機會。
「產業正在典範轉移，現在企業變革與成長性，比之前都還好。看未來，多數人看到的是恐懼，當是再次創業,創業的人看到的是機會。」
門市經營，活到現在代表有高度競爭力，傳統門市沒有不好，重點是要現在要如何結合數位工具。
自媒體是很好的工具，要思考的是如何以「門市+產品經驗+自媒體運用」為中心點,
把自己與門市拉高、跟市場新的消費模式接軌，你會看到市場，你會看到這是門市營運最好的生態系統。
門市/平台/拍賣/商城/自媒體如FB/IG等,合併經營,才會是最有價值,最有競爭力的通路型態. |
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Re:FB銷售時代的來臨 (2016/5/9 上午 11:34:30 )
因為，已正式要求個人與店都做自媒體了，明星商品不再對個人做限額接單，自媒體不做好保護也沒用，接單，排單只要不做作假通通給，未來再有明星搶手貨，成績好壞見真章。 |
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NEW/蝸 |
Re:FB銷售時代的來臨 (2016/5/6 下午 05:59:59 )
https://www.facebook.com/飛登科技台中nova-B09室-500224630098554/ |
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A86/玟 |
Re:Re:FB銷售時代的來臨 (2016/5/6 下午 05:33:22 )
A86粉絲團
https://www.facebook.com/PHILDOMa86/ |
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Re:Re:FB銷售時代的來臨 (2016/5/6 下午 02:48:54 )
這是最壞時代,也是最好的時代,到底是什麼時代,自己看,看自己!! |
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Re:FB銷售時代的來臨 (2016/5/6 下午 02:42:45 )
廠商給的商品銷售毛利只6-12%
廠商不想給銷售利潤,ASUS SONY就是一例.
我們花錢買貨,花錢租店,花錢請您來賣商品....廠商就不想給錢賺!
廠商願意花大錢,給寫開箱文的, 給寫業配文,給有流量的部落客,有粉絲FB版主,給網路推薦名人,給YOUTUBE/IG動態宣傳該商品/品牌的...
我們現在要賺到錢,不能再單靠傳統門市經營方式,只做進貨再銷售單一獲利的方法.
我們迫切要您個人/店的自媒體力.
廠商願意主動砸錢給網路自媒體,如果我們任何時刻,任何店與個人,能提出一套經由自媒體的行銷方式,廠商非常願意給錢外,商品也常主動給更低成本做活動促銷.
總之....我們迫切要您個人/店的自媒體力. |
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Re:Re:FB銷售時代的來臨 (2016/5/6 下午 02:00:04 )
店FB:每一位都可PO文,建議周2-3次/人,也自行拍照(不漂亮沒關係,真實最重要)在照片內或標頭留下個人小名暱稱,連繫方式(如小編xx 歡迎LINE:xxxxxxxx詢問 // 小編OO 詢問專線:09xxxxxxxx // 指名小編XXX 洽詢專線:04-2xxxxxx )
可自行做"個人小的橫招牌",每次拍照都放特定位置一起拍,突顯風格讓自己被看見,也可放入Q版大頭照等....只是起個頭,我想各位都有自我主張與創意做法的..... |
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Re:FB銷售時代的來臨 (2016/5/6 下午 01:56:19 )
改變自己 改造您的店 (2016/5/6 下午 01:54:56 )
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如果你不改變,不以新方式使用數位科技,如果你不改造自我,改造門市營業構成,再不加速進入社群自傳媒,那麼你與店都將被顛覆!!
再造自己 再造門市營業的方法.
必須把改變用正面方式表達出來,把它當成機會.善用自媒體,讓營收可更好的各種數位工具.
重點是,如果不自我主動顛覆傳統經營方式,就會被大洪流顛覆.
追求數位商機,每一位都要去試著描繪出新架構與嚐試新工具.
數位改造是團隊的,是全體的.
第一線營業個人與店門市,任何沒做網拍/網購的,這次至少加入店FB,全員啟動. |
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新竹143/敬翔 |
Re:FB銷售時代的來臨 (2016/5/5 下午 06:46:33 )
https://www.facebook.com/飛登科技新竹門市-575094745985498/
麻煩同事幫忙按讚囉 萬分感謝 |
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光華408/心燕 |
Re:FB銷售時代的來臨 (2016/5/5 下午 04:12:47 )
https://www.facebook.com/飛登光華數位館4樓a8館-1699229020331943/
歡迎大家一起來互動!!!!! |
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楠梓/季蓮 |
Re:FB銷售時代的來臨 (2016/5/5 下午 03:55:38 )
https://www.facebook.com/%E9%A3%9B%E7%99%BB%E6%95%B8%E4%BD%8D%E6%A5%A0%E6%A2%93%E5%BA%97-1711803149107519/timeline
麻煩同事幫忙按讚 謝謝 |
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小雅/nova |
Re:FB銷售時代的來臨 (2016/5/5 下午 02:02:10 )
https://www.facebook.com/飛登科技英才館phildom-1739933596224628/?skip_nax_wizard=true
麻煩大家幫我按讚渥~~ |
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光華422/云緁 |
Re:Re:FB銷售時代的來臨 (2016/5/5 下午 02:00:53 )
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麻煩同事幫忙按讚 謝謝 |
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ALUMIN |
Re:FB銷售時代的來臨 (2016/5/5 下午 12:59:34 )
店FB:每一位都可PO文,也自行拍照(不漂亮沒關係,真實最重要),建議於照片留下個人名稱,連繫方式(如小編xx 歡迎LINE:xxxxxxxx詢問 // 小編OO 詢問專線:09xxxxxxxx // 指名小編XXX 洽詢專線:04-2xxxxxx )
透過店FB:經營累積顧客,任何人隨時可PO各商品相關文,給目標如每周至少貼文3次/店,客人看到自然會連繫找您.
店FB發文:不是指派,不需分配,是用個人"小編xx"發圖/文,不用統一風格也不需要,讓它多樣活潑.我推想多多發文,客人看到會找您問,業績自然會跟著多!
店長/全店人員>>屬於店的FB,,由一群小編們組成,該團結一起來.
不要再懷疑嘀咕不動作,除了您有更好的方法請討論分享,否則動手吧!!
公司給的任何訊息就是素材,不同觀點 不同解讀 不同感受 不同角度去PO文,還有您與店裡公領域的種種,訊息素材可無盡拆解重組,不怕沒內容!!! |
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943/娟 |
Re:FB銷售時代的來臨 (2016/5/5 下午 12:11:15 )
https://www.facebook.com/台中大遠百-9F-NikoncanonCasio-178392268973649/
台中大遠百 9F Nikon/canon/Casio
請幫忙按讚 |
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330/肇禮 |
Re:FB銷售時代的來臨 (2016/5/5 上午 11:36:48 )
桔家3C.數位影音館
https://m.facebook.com/orange3c0920203838/?notif_t=page_user_activity¬if_id=1462110945262344&ref=m_notif
有空請來逛逛幫忙按讚,謝謝 |
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107/勇 |
Re:FB銷售時代的來臨 (2016/5/5 上午 11:32:43 )
飛登科技東海店
https://www.facebook.com/phildomdonhai/
麻煩同事幫忙按讚 謝謝 |
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ALUMIM |
Re:FB銷售時代的來臨 (2016/5/5 上午 11:08:52 )
https://www.facebook.com/groups/177524349295938/ flirone熱顯像儀團購fb,這個品訊息先創3/25首次發佈,我們同步公告,4/25到貨前我再公告過一次.
這個同業以FB型式做傳媒與銷售,首批賣了50幾個,近60個.這冷門商品也賣出熱績效來,我們有那麼多熱銷的 流行的 搶手的...商品,經由新開版就有好成績,這案例我期待能帶來刺激與新創意做法..... |
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alumin |
Re:Re:FB銷售時代的來臨 (2016/5/5 上午 11:05:12 )
http://www.businessweekly.com.tw/KWebArticle.aspx?id=58284 全台灣賣最多掃地機的486,一開始沒店沒商品,只有fb和部落格.他的fb內容也沒比您個人私領域的fb還精彩豐富,他的商品沒比我們賣的熱,做就有希望,機會在自己手裡!! |
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alumin |
Re:FB銷售時代的來臨 (2016/5/5 上午 11:04:38 )
傳統靠門市被動等待顧客上門的單一銷售方式已被淘汰出局了,營業單位或個人一定要善用網路自媒體工具,虛實整合才能滿足消費者需求,才能跟上市場趨勢.
之前網拍都公司鼓勵個人自發經營,網購平台由門市共同經營.公司期待每個人保有活力與創意,也深深期待每個店都有鮮明的獨立風格.
公司有一個夢想網路上有很多人具體實現了,這個夢想今天要各位來實現了.
除了網拍經營得很出色已無時間做自媒體外,期待每個人都有"工作上的fb自媒體",每個店擁有獨自特色的"店fb自媒體".
如何建制內容與使用,就是連結工作上的,關於個人公領域的,店公領域,商品種種訊息/分享/看法/體驗/市況,顧客消費...等等任何相關.
網拍經營無績效的,突破不了的,耗很多時間在電腦前沒成績的,"店fb/個人fb"自媒體會是個很好的新嘗試與更大機會!!
如何具體動手做,公司有一些想法,歡迎一起來探討.... |
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