董 |
我們的壓力與機會 (2015/5/13 下午 06:38:53
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四月份不管是營收還是毛利都比去年同期減少二十幾%!!!這數字很嚇人.不得不正視這個問題!公司也陷入虧損的狀態!!
幾年來我們的策略還算可以.雖然實體門市銷售面臨電商很大壓力.但我們也在網拍上有所斬獲.也能彌補實體來客的減少!!但今年來IT業急遽萎縮的買氣.讓我們面臨了幾年來真正的月虧損!!不得不承認我們的策略已經不適用了.一個很難克服的問題是規模開銷依舊這麼大.營收卻一直衰退!!原來靠毛利增加來彌補.但現在毛利根本不可能在期待增加.營收卻無可避免的降低了!!看起來公司只有二條路可走>>一是縮小規模降低開銷.另一個是改變銷售方針期盼增加營收跟毛利.依我們公司長遠的文化非到萬不得已是不會縮編人員的.所以只能選擇後者試試看!
<改變消售方針期盼增加營收跟毛利>談起來簡單.作起來困難重重!!尤其是在我們公司.大家都很資深.也都有一股老大氣習.真的很難改變!但好像不得不要往這條路走了!有幾個方向我希望能作到.試試看!!作得到相信大家跟公司都會有一番新氣象!!
1.銷售指定商品:大家要用心學習銷售公司指定商品.想盡辦法推銷公司要的數字.跟著別人賣熱銷商品只是幫原廠賣東西.根本賺不了錢!遲早公司還是會倒!唯有賣出我們要的商品才能賺到毛利!越來越多廠商來找我們賣獨賣商品.給高毛利.我們都不敢接.問題是量大吃不掉!員工也沒能力賣別人沒賣的商品.假如員工有能力開拓客源.創造話術銷售高毛利獨賣商品.我們根本就不需要賣那麼多營業額!!賣一台TR60等於20台ZENFONE2.當有三十種TR60.根本就沒人要賣ZENFONE2!!問題是TR60是原廠創造出來的!我們自己有沒有辦法創造出更多項TR60的優勢商品!這就是獨賣商品的優勢!!要磨練自己創造新優勢!!公司也會逐漸設訂KPI商品.非達成不行!!
2.附帶銷售:總來客已經急遽減少.會來店的客人每個都很珍貴.請務必<重複使用>.附帶要客人買其他相關商品!我們有一系列相關的產品會帶來相關客人例如:少女.愛美.時髦.自拍.美妝..這些特質都有相關.都可再銷售!!只是你不規劃如何提起話題.如何引起興趣...你只希望賣客人指定的商品!那你的價值也只值這些阿妹的行情!!
先這二項.請好好幫忙想一想如何做好!! |
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