董 |
天佑飛登 (2014/3/9 上午 11:07:58
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今年度的頭二個月真的很慘!盈收5924萬比去年同期衰退28%(去年8235萬).光看這個數字幾乎可以斷定這個生意出問題了!幾乎無法繼續!但是一個令人驚喜的數字<毛利790萬.是去年同期的102%>這是一個幾乎不可能的目標就是<毛利率成長30%>.但我們做到了!真是天佑飛登!!
探討這個營業內容.最關鍵的還是營業內容的改變.尤其是CASIO相機的崛起.讓整個毛利都拉高起來!另一個因素是新品項的引進.美妝.穿戴.相印機..以前所沒有的商品都逐漸看到成績!逐漸放棄低毛利的大牌相機市場.也讓我們能脫離陷入泥淖裡!
這裡我也看到一些優秀的新生代竄起!隱約看到幾個新同事展現閃閃光芒!這是最值得欣慰的一面!再觀察一段期間.有機會我會優先拔擢升遷!
但也看到幾位同事表現很不理想!身為生意人.沒有成交與獲利的企圖.那幾乎可以說根本幹錯行!再謹守本分.沒這二個企圖都是白搭!
毛利會是下一階段存活的關鍵!從一二月份營收就可以看出來.誰掌握高毛利商品與通路.誰就能存活!要獲取高毛利又能競爭銷售真的很不簡單.如何靠商品搭售.或努力說服客人多買配件.會是成敗的關鍵!我們有很多同事可以說根本沒有毛利的觀念.不僅無法多增加毛利還常無故砍毛利!可以說是毛利殺手!這樣的話再好的商品也會夭折!生意只有<成交與獲利>才是王道!當然不成交什麼都免談.我們還真的有這種員工.<每天認真上班.從不犯錯.從不殺毛利.但也很少成交>.假如都是這樣的員工公司死更快!有一家店生意日漸衰落.有一天來了個新員工.上班一段期間以後常跟我反應競爭對手競價搶客!我剛開始還很懷疑該不該同意降價拉客.因為他資歷實在太淺.怕是沒學會跟客人交涉.只會殺價促成交!就算有競價也應是資深員工反應才對.但日子一久看他成交內容都很合理.也都有求必應.該店營收也真的日有成長!我現在一直懷疑這一整家店是不是都養成了.不犯錯.不反應.不多說.不成交沒關係!!眼巴巴的看著業績逐月衰退!我知道我這麼說這個新同事會有壓力.但我更希望大家更公道更大器度的看這一件事!
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