董 |
食物鏈裡的小蝦米 (2014/1/15 下午 04:34:43
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我們常在怪原廠沒意思都不給毛利.害我們根本沒錢賺.前幾天台松經理跟我講一個故事.我才驚覺我們根本只是食物鏈裡的小蝦米.這些大廠根本不會讓你多賺一毛錢!
故事是這樣的:台松苦苦要打下屈臣氏.跟特力屋的市場.到去年好不容易被他們打下來.我問他為什麼這麼難打.他告訴我說屈臣氏一定要保證毛利45%才能上架!去年台松高層才同意這個毛利!但有一家更大的美妝通路還打不進去.就是寶雅.因為寶雅要求55%.達不到就不准上架!
聽到這種毛利結構我覺得我們跟賤民差不多.3%也作5%也行!被原廠真的吃死死!我們也常自犯賤將毛利殺光!難怪屈臣氏老闆是亞洲首富!寶雅股價是通路最高!真正是有價值通路.連PANA也沒看在眼裡!
觀念真的要改.我們一定要思考我們要如何作到原廠作不到的能耐!沒這能耐原廠一毛錢也不會給你賺!誠如台松經理說的只會網拍殺價格.原廠根本沒看在眼裡!大不了入口通通收回原廠自營.誰的網拍還有什麼價值??多給你毛利只是讓你殺掉而已!
原廠沒有的是什麼??<我們跟客人直接的關係>這一層關係原廠摸不到.也只有這一層關係能威嚇原廠乖乖給代價!或許更時髦的說法叫作<社群經營>.到底有多少社群關係原廠摸不著頭緒!反正我們就是經營社群關係!誰都耐何不了我們!
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