董 |
美妝商品的困境與願景 (2013/3/4 下午 09:01:28
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美妝商品介入一段期間才逐漸清楚是怎麼運作的!其實我們很早就提出要做美妝商品.但台松一副要做不做的態度讓我很火大!要幫他賣他還拿翹!
其實最近他們才老實跟我說.他們評估了好幾個月才決定讓我們做!
台松美妝商品一年約做三億!是他們最賺錢的部門之一!他們做這個市場十分封閉.貨品九十幾%是由前4大客戶瓜分!所以每年初(三月底前)就已分配完今年誰要進多少量!每月再平均配貨給你!不會再多也不會少!價格一整年不會變!
這三四咖大咖會優先選貨!甚至會給你一二樣獨賣!基本保障30%以上毛利(獨賣商品會到50%).其他人很難配到貨!我們算是近年來唯一多增加的一家店家!
但他們有一個基本門檻是1200萬/年.就是每月100萬!所以說能配貨給我們算對我們不錯!他們經理說盡好話.我們才有貨!而且是從別人額度撥來的!
可見我們是剛在學賣!量小價高貨色又不齊.人員也外行!雖然第一個月獎勵就賣了一百多件(25萬營業額).但離基本門檻還差四倍!我們要走的路還很長!加油!
但一旦被我們賣起來.也進入台松的配貨成員.那利益實在很大!這商品沒淡旺季.沒跌價.保證毛利30%!(一家最大咖.全台百貨都他們交.一年做7000萬.毛利將近50%.3500萬.很嚇人).
我相信我們總有一天能達成目標.但我沒有什麼好方法讓速度更快!甚至有點擔心做太差明年會被台松踢出供貨店家!
請大家加油.也請大家能多提供好辦法給我參考!
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