競價者與造市者心態 1 

董
競價者與造市者心態  (2015/10/28 下午 01:58:46 )
網路的興起讓競爭價格幾乎都是透明化了!!我們也都很習慣當一個競價者.就是競爭對手賣多少.我們就跟這競價.也認為這是成交的必殺技!!但是隨著我們規模的擴大.或是我們刻意獨賣某一商品.我們常忘記了其實我們早已不是競價者.而是造市者!造市者就是有能力訂定市場價格.獲取最高利潤者!例如賣獨賣商品.或是總代理地位者!!當一個賣商品能達到造市者地位.才能真正獲取大利潤!!所以只要有機會都應該嘗試當一個造市者.而不是永遠當競爭者!!
我常看到我們幾乎獨賣的商品.因為錯誤的心態偏偏要自己競價.白白浪費毛利!請隨時檢視該是競價者還是造市者!!!
 

董
Re:競價者與造市者心態  (2015/10/30 上午 11:54:08 )
我們是除了幾家上市通路商以外規模最大的公司!!相對來說也是費用最沉重的公司.這幾個月來3C行業陷入深沉的蕭條.我們是首當其沖.馬上面臨虧損的壓力!!
用競價取單對我們是最不利的!!我們的高費用可以說最沒本錢用價格競爭!!不趕快建立造市者的氣度跟能力.一直停留在千方百計地更優惠賣商品.我們會只有死路一條!!有很多同事整天創造低價假想敵.有價跟價沒價自己掰.好像我們整天開黑店專坑客人一般!!我們不容許走上那條路.還沒走就知道是死路一條!!造市者要有能力看出相對優勢.創造新利基.讓公司能維持獲利狀態!!這是一個高難度的挑戰.但不從心態先改變.幾乎毫無機會!!
我們CASIO的獲利已經超過我們總毛利45%.要感謝CASIO一直堅持不惡性競價制度!!站在一個造市者的心態應該千方百計地去維護他的訂價制度.因為價格一旦崩盤最大的受害者一定是我們!!退一步想能維持價格穩定性的原廠.除了群光也找不出幾家做得更好!!但是我不知為何這個這麼明顯的事實就是有人千方百計想去挑戰他!!問題不在別人價格賣低是真的或假的.問題在你到底要的是什麼!!跟著崩盤嗎??