董 |
創造新藍海 (2014/5/4 上午 09:11:44
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我們的ZENFONE賣得很成功.我們果敢的進了180台大家不看好的1G/8G(台中進最多的).結果大獲全勝~!贏的不是將貨品賣光.而是達到我們要的10%毛利!
這台機器原廠一開始就吃定通路商.只願給5%毛利!隨便一個刷卡或贈品運費就會吃掉大部分毛利!很多強棒一開始就放棄(鈞越幾乎就不進了)!我們從頭堅持的<配件加價搭售>策略成功達陣!創造新毛利!也維持繼續賣這熱門手機的新動力!這不是什麼新發現.只是我們能堅持實施.竟然有如此威力!
一個公司不能靠5%毛利維持!所以低於8%毛利商品幾乎無法長期維持銷售力道!很不幸的未來最熱銷的中低價智慧手機.幾乎都不給5%以上毛利!一定要靠自己加價搭售創造毛利!ZENFONE跟M320是我們操作的典範!要往這方向徹底執行!簡單的說就是<主機殺到死.配件賺到足>.
現在平版的毛利很差!我壓力很大.再這樣發展下去.又會像相機一樣無利可圖.逼到下架!我看到很多平版什麼保貼皮套都搭進去毛利還剩2~3百.我很懷疑這根本是我們自己策略錯誤.將配件搭機一起算價格!殺到退無可退!
以我們最暢銷的V500為例.我不知道為什麼要賣7800加保貼後皮套.每台賺250.我不知道為什麼不賣7500(成本)+200保貼+300後皮.這樣我們會多賺250(毛利多一倍).很多平版+全配.我們的毛利都低於賣皮套+保貼.既然如此為何不單機賣成本.配件外加!跟客人賭他會買配件!
或許你會說網拍大家都這樣拼!不跟賣不出去!其實大家平心而論有多少是我們先開戰的!市場多的是亡命之徒.我們招惹這些人再來喊救命有用嗎?更何況你可以成本PO單機.再努力鼓吹客加價買配件!
一個原則<賣一整包主機加配件毛利比賣配件低.是有問題的>請務必拆開報價.主機報成本都可以從V500試試看!再不行就下架不要賣了!!
LG G PAD V500(白)WIFI8.3吋16G *7550
LG V500螢幕保護貼+LG V500後蓋保護套=350
書本皮套+500
禁止整套報7800!網拍請PO單機7550 |
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