董 |
銷售演藝化 (2014/4/10 下午 09:18:12
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CASIO的銷售成績讓我很迷惑!一直以來我總覺得我們員工在服務品質跟專業素養都有一定水準!而且我們店又多.只要我們想要達成.我們銷售總成績總能名列前茅!尤其是在不惡性競價的情況下我們幾乎都能奪冠!但是CASIO的成績狠狠的打了大家一巴掌!搞了很久也搞不懂怎麼輸的~
直到幾天前有人跟我說鴻實跟鈞越如何銷售CASIO商品>>銷售演藝化!!
所謂銷售演藝化.就是銷售像演一齣戲一般.有劇情.有演員.從頭到尾整團賣力演出!!有人表演拍照.有人跳起來演漂浮.整個場面弄得熱鬧扎實.讓客人根本沒有思考說不的機會!上一周我們EX10成績超標(有幾個護士團購四台).共12台.我認為一定追過鈞越.但對不起.鈞越還是跟我們一樣多!很神.也很嚇人!問的結果是他們將問TR的客人轉來買EX10.客嫌大台的嫌重的通通在他家成交EX10!每台最少二個人.加客人共三人.又拍又跳又叫表演一個鐘頭.每台成交價都是超過20000.每天表演舞台劇.將自己轉化為相機藝人!鴻實也是!真的很神!!
我們習慣斯斯文文.專業說服客人!但是專業不足時會顯得很沒說服力.內容很單薄很難觸動人心!請小心省思你的既有技能還能存存活嗎?
大家快速競爭讓商品越來越難有差異化!網路又助長價格惡性競爭.我們能賣的商品我想都已找遍了.問題不再是沒商品好賣.是在沒能力賣出合理價值!
網路的競爭我們算是也一些心得!但實體商店的經營竟然面臨嚴重困境!店多人多負擔重.相對收益不足.銷售創意不佳.這都是很需要大家省思的課題!
銷售演藝化或許是大家要學習的新課題!!
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