董 |
毛利才是我們唯一的保障 (2014/3/22 下午 05:09:46
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我們在這行業很久了.常看到很多公司看似很風光生意不錯.但最後都消失了.最關建的問題還是在<有沒有能力獲取合理毛利>
要獲取合理毛利看似簡單.其實不然.因為我們必須面對很多不理性的競爭對手.每日競爭價格千變萬化.光由總公司來訂價去面對競爭是不夠的!因為只有現場有經驗的高手才知道真正能成交的合理價格!我們也都信任我們員工的經驗跟判斷.只要解釋的過去大致都任由我們員工決定賣價!我們相信員工有這能力訂出合理價格.讓公司能獲取<能成交的最高利潤>
但有幾個原則希望員工能把持:
1.雖然成交才是王道.但別忘了你的競爭對手是別家公司的競價.而不應該是公司員工自相殘殺.千萬不要為了你自己成交.損失了公司整體利益!
2.你應該了解在誠信的原則下.追求銷售最高利潤.是你身為銷售人員的天職.也是要不斷追求的技能!你的這方面能力不佳.應該羞愧的自我檢討.謙虛的追求進步.而不是耍無賴殺價搶客.或是只知呼天搶地怪罪別人.不知自我精進!
我們的員工是業界經驗最豐富.但獲利的觀念確有些人很不理想!常看到很離譜的成交內容.沒必要的殺價.賣出很難看毛利.要命的是竟然不以為羞恥!跟他的經驗能力完全不相稱.問題就出在不知銷售人員基本的天職跟信念.請務必虛心改進! |
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