董 |
建立安全庫存的觀念 (2014/3/15 下午 12:10:10
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其實你認真統計.大約10%的商品貢獻我們90%的毛利!因為商品庫存實在太多了.根本無法通通備齊.而且全部都備齊根本沒有經濟效益!所以如何確保這關鍵10%商品不缺貨.才是備貨者最重要的能耐!
既然是這麼大貢獻的商品.一定很好賣.也一定很容易缺貨!所以這種商品的庫存管理一定要跟其他商品不一樣!幾個原則請注意:
1.寧可多備.不准缺貨:熱銷品只要幾個月內沒跌價風險.一定要多備.甚至備貨要超過一個月需求!
2.提早要貨:不要相信什麼原廠會自動配貨給你.總公司會自動配貨給你!老實說你算老幾.一下就會將你忘記了.頂多你只是跟別人缺一樣多的貨!一流人才就是有辦法多拿貨.大家都缺貨只有你有貨.這才是作買賣的最高境界.根本不用兜生意生意就源源不絕!最笨的人就是缺貨時整天跟人要貨搶貨.有貨時也不知多進貨!
3.要有銷貨的數字觀念:貨品千千種.倒底哪個好銷.哪個滯銷.哪個需要出清.頭腦要清楚.報表要勤看!看到很多差勁的店長.從來不關心這個.只是碰到缺貨四處團團轉.四處調貨!調得鄰店恨得牙癢癢.從不備貨也很少看報表!缺貨就跟人調!這樣的店很難做好!
4.不惜衝突:再三要求.提早要求也備不到貨.請不要怕衝突.衝突了長官才知道要處裡.你的堅定信念才會達成心願!因為你只不過是我們十二家店之ㄧ.而我們也只不過是原廠百家經銷商之ㄧ.很容易就被埋沒了!為了你的店業績.當好說歹說都沒用.那就鬧開吧! |
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