董 |
網拍很昂貴.部分商品會虧損 (2014/3/14 下午 04:39:08
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網拍作業因為現在多了第三方支付(YAHOO輕鬆付.PCHOME支付連)這當然增加很多客人付款的方便性.也是勢在必行的措施!但請注意<第三方支付都需要下單.都需要支付拍賣平台2~4%的手續費佣金>.如果再加上刊登費用.十分昂貴的!有時甚至會超過該商品毛利!我們同事又喜歡多筆刊登.像平板這類商品.這在YAHOO拍賣.如果客下標.幾乎都會虧損!請注意!!尤其是各平台大力廣告行銷第三方支付.客人幾乎都以為要下單才能買東西.幾乎都要支付下單手續費.很貴喔!
其實將一個商品競爭到只剩5%以下毛利本來就很病態!是否我們的訂價需要微幅提高!尤其是低毛利的的商品.最低要有6%以上毛利!像LG V500只剩5%毛利.上網拍一下單.手續費+運費+刊登費.我看幾乎虧損!
露天最高手續費低很多.而且刊登免費!請多利用!尤其是低毛利商品!
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如何搭售配件會很關建!一值拼低價格.我看我們很多同事<只有成交的企圖.沒有賺錢的智慧>.我想很難長久存活!
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網拍的成本拉高.對我們不見得不利.因為我們還是實體商店的大咖的!網拍成本一直低於實體商店會壓著實體商店無法生存.當網拍提高成本.相對的我們實體銷售的毛利會跟著提高!
請注意這一個變化!第三方支付會是主流常態.成本也一定隨著支付平台的壟斷而增加!拍賣賣家遲早會體認到這一點而加價(入口賣價通常較高就是這個道理.支付成本高出很多)適度的提高一些售價應該可行!也不得不要執行!! |
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