董 |
改善毛利結購是生存的關建 (2014/3/4 下午 06:45:26
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二月份的營收出來了.跟去年二月相比足足減少1500萬營收.只剩2800萬.衰退35%.這很嚇人!我們公司歷史上沒有過!但還好的是毛利只衰退了17萬(約4%).這也是支持我們繼續存活的關鍵!
衰退1500萬有一部分是市場自然衰退.但另一部分是我們故意不做這種生意!尤其是相機三大品牌應該足足少掉6百多萬!我到現在還是認為正確的抉擇!少掉三品牌營收應該只少掉20萬毛利.但能夠抽出起碼600萬資金.如果今年設定到期還可再抽出600萬抵押!這對我們資金運用很有幫忙.相對的毛利損失不多!總歸一句話.繼續賣低毛利相機只是等死!
毛利率能衝上歷史新高.除了CASIO高毛利商品營收創新高以外.我們也引進了很多較高毛利商品(相印機.穿戴手表..)員工也都能跟上腳步.衝出業績!更重要的是員工觀念也都在轉變中<更重視毛利.比較不在意營收> 這個觀念很重要!在這麼競爭的環境.能多守住一點毛利.就是更能確保生存的實力!
但是我常常還是會看到很多可以創造毛利的機會白白流失!尤其是常看到網拍面交只交主機沒加購配件的.真的很可惜.好不容易客人都來了.沒把握機會.老是賺一半的!我真的不知道是否有努力在推廣配件!因為網拍競價的關係有他的局限性.很難加配件賣!所以客人來了應該是大好機會.但很多人都把握不佳.請務必改善!!
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