董 |
追求毛利的時代來臨 (2014/2/21 下午 01:42:12
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從去年下半年我們營收不斷降低.到現再約降低30%!這個趨勢應該無法改變.但我們的毛利率也提高了超過30%!這個十分重要.假如沒有這種毛利幾乎無法經營!
但是要維持超過13%以上毛利需要大家隨時謹守價格!過去殺價衝量時代已過去了!請隨時檢視你的毛利的合理性!
所謂毛利異常意思是應該賺到的毛利賺不到.出乎合理競價範圍.毛利異常一般有幾個原因:
1.不知市場合理競價.隨意聽信客殺價.沒能力合理判斷!這要常常看我們銷售報表.隨時有一合理依據!
2.客買多個過度讓價.這個問題最嚴重.基本上是不會算數.數學能力問題!很難教導.請呆呆的你自己警惕!給你一個基本數字:讓價不要多於毛利的20%.而不是總價的X%.
例:成本9500賣10000.毛利500.買多個殺價不能超過毛利20%.就是500*20%=100 賣價9900是可接受的!或許你會認為買一個單價一萬.買二個起碼單價殺個300.結果殺300是殺掉毛利的60%!結果是賣二個賺的200*2=400.比賣一個賺的還少!我常常看到這種報表.我有看過賣十個殺掉毛利80%的.沒有殺80%的起碼都殺超過60%!!標準的賣越多賺越少!真的一定要自己承認不會算數.不然這些離譜的故事會一再重演!
3.出自惡意競價:明知市場沒競爭.唯一競爭對手是我們自己其他同事!故意惡性殺價搶客!這很惡劣!我知到幾個同事會這樣.也好意假裝你賣錯了跟你提醒!我留一個機會給你.你千萬別跟我一樣也假裝你賣錯了!
能維持高毛利才是真實力.從3/1開始獎金.店業績.個人業績.一率會以毛利排序!也會獎懲毛利率良劣人員!! |
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