董 |
惡性競價我們受傷慘重 (2014/2/16 下午 02:55:19
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我們在市場競爭有很多優勢!我們引進商品最靈活!員工經驗最豐富.但我們有一個很嚴重的缺點>>我們營運成本很昂貴!!我們最怕的是惡性競爭.因為每個人月營收是衰退的!我們的營運成本已超過9%了~這意味著可以合理獲利的商品越來越少了.NIKON CANON我們不得以選擇退出也是基於這個理由!市場惡性競爭我們不能將資源投資在不能獲利的項目上!
但是我發覺一個很嚴重的問題>>我們內部自己惡性競爭.尤其是一些新興商品.競爭對手很少.都是我們自己惡性競爭.自己斬了生路!
即日起以下商品沒有我或呂總同意不准殺價.量大殺價請務必照會
1.穿戴商品
2.美妝商品
3.相印機
這三個產品線是我們很重視的新產品.我們為了增加收益好不容易找到的.不能為了你個人想法又陷入低毛利循環!誰違反規定會強制你網拍下架不准銷售!也會嚴懲!!
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大家都是這個行業的老師父了.除了將產品賣出.如何獲取合理毛利.如何延長產品的生命週期.也都是很重要的責任!我們公司越來越舉足輕重.我們自己惡性競爭這產品也很難在市場活命.要找到長期獲利的商品很難.請務必珍惜!隨意殺價會引起市場恐慌.會造成惡性競爭!!
請每個人回應!
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我跟呂總幾乎每天都會依據銷售狀況討論商品訂價!尤其是以上三類產品我們幾乎是隨時在檢討訂價!除了銷售速度.我們更在意銷售毛利.市佔率...所以大家應該會感覺得到常常在調整售價.不僅有調低的也常調高.當然我們更需要各為站在一線人員的訊息!我們更怕的是員工誤判市場狀況惡性競爭.因為只要我們價格一賣低幾乎是救不回來了!市場價格有個從低原理跟漣漪效果.一低賣幾乎全市場都會跟.雖然你以調回原價.但漣漪效果會讓市場永遠回不到原來的價格!所以只要有人無故低賣.一定會嚴厲制止!也希望不要隨意跟價.應優先回報價格異常!讓我們能判斷是常態競爭.或是偶發事件! |
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