董 |
搭售配件是很專業的功夫 (2013/4/5 下午 09:50:45
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搭售配件推廣到現在小有成績!起碼毛利都維持在10%以上!但高階單眼的配件搭售還有一長段路要走!
我們公司基本要求的毛利是10%.除了我們有很多獨賣高毛利的商品可以補不足的毛利.最根本之道還是要加強配件搭售!尤其是高階單眼.因為單價很高.毛利很低.每賣一筆整個毛利都被拉低下來!假如配件又搭得少.當日總毛利率都沒辦法達到10%!
我們資深員工基本功都夠了.要多用時間搞懂哪台機器哪樣的客人要推他哪些配件!光等客人提出.很難做好配件搭售!原廠告訴我單眼客人有60%~70%都是初次購買單眼.大部分都不知要配什麼配件!都需要我們專業建議!配件賣不好.除了備貨不足.更大的原因還是在我們也不專業!無法說服客人該買哪些配件!
銷售配件是一種銷售專業.也是衡量你夠不夠資格在這業界出人頭地!依我們公司對毛利的要求.不會賣配件.幾乎無法賣出任何高階單眼!賣出的毛利也都不及格!請努力補回差距! |
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