董 |
增加毛利率是今年首要工作 (2013/3/16 下午 08:32:29
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到現在為止今年景氣還沒好轉的跡象.所以今年要大幅增加營收幾乎很難!但要增加毛利率應該不困難!
我們今年相機不會在全面性進貨.基本上會挑毛利高或獨賣性高的商品進貨!因為各原廠銷售成績都很差.更願意給我們更好的條件.尤其是一些盤尾貨.依我們的銷售能力跟規模應該可以創造更佳毛利!
但有一個很不好的狀況是<跟低價>為了競爭不僅跟別人的低價.也跟自己的低價!(自己拼自己的比較多)常常毛利都耗在自己惡性競爭!
買氣低迷.其實大家都怕客人跑了.我們也不知道公司定價到底賣得了嗎?但我們有一個好處是我們有12家店.什麼價格能成交隨時都可參考!但怕的是每次都抓最低價來參考!明明一天成交九筆.只有一筆毛利最低.就是有人馬上要跟那一筆最低的!老是將商品賤賣不覺得自己很差勁嗎?而且報表大家都看得到.這感覺不會很LOW嗎?
請店長或幹部要隨時檢視全公司銷售報表!有特別的售價要隨時告知同仁!請挑好的說服同仁跟.別盡挑一些爛的跟!建立一點榮譽感好嗎?
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