董 |
網拍作業檢討>一分耕耘一分收穫 (2013/3/12 上午 09:44:14
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12/1這二個月份網拍數字如下:
姓名 月份 網拍費 營業額 費用比 業務毛利 毛利率
傳芳 12+1 16,681 297,919 5.59% 28,523 9.57%
宗漢 12+1 37,007 1,120,051 3.30% 89,375 7.98%
蔚鎧 12+1 8,347 266,950 3.13% 20,823 7.80%
K86 12+1 35,790 1,428,944 2.5% 118,602 8.3%
云緁 12+1 14,451 583,350 2.48% 42,098 7.22%
國雄 12+1 42,950 2,525,533 1.70% 199,406 7.90%
肇禮 12+1 48,957 3,042,062 1.61% 248,298 8.16%
孟庭 12+1 15,611 990,318 1.58% 73,298 7.40%
心燕 12+1 17,940 1,191,798 1.51% 107,739 9.04%
儀君 12+1 4,059 272,050 1.49% 21,767 8.00%
盈蝶 12+1 32,102 2,472,492 1.30% 226,029 9.14%
怡婷 12+1 20,219 1,558,702 1.30% 105,075 6.74%
晉雍 12+1 36,688 2,882,022 1.27% 224,590 7.79%
靜茹 12+1 2,966 309,827 0.96% 26,517 8.56%
鉦瑋 1 4,063 468,473 0.87% 31,588 6.74%
柏翔 12+1 9,705 1,571,297 0.62% 120,538 7.67%
明儒 12+1 853 319,318 0.27% 24,886 7.79%
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總合計 357,019 21,434,695 1.66% 1,709,152 7.97%
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以上數字有幾個值得深思!也破除了很多流言跟迷思
1.網拍因為是對全國客戶作生意.客人參數夠大.相對的在統計學上是精準可套的!運氣的成分降到很低!基本上生意好壞跟努力有絕對的關係!
2.傳言一:殺價衝業績>>業績1~4名的毛利率都在平均值左右.盈蝶(第四名)肇禮(第一名)毛利率都在前段.所以毛利高低所占因素不高
3.傳言二:濫用資源.濫開網頁費用太高>>營收前五名的費用營收比都在平均值左右或以下.沒有所謂濫用資源!反而是一些低效率網拍費用比更驚人!
要成就一個優秀的網拍十分十分困難!真的都要沒日沒夜的奉獻犧牲.當然收入也遠高於其他同事!我身為負責人只能說對你們表示最敬意!但惡劣的經營環境也形成大家互相的關係十分緊張!我常會收到很多抱怨的訊息.但我知道很多都只是積極競爭的後果.要糾正有可能傷了士氣!不糾正又怕競爭惡化.無法管理!但我隱隱約約知道網拍的好壞跟積極努力有更直接的結果!
以上數字很有意義.請更謙虛的吸收咀嚼他的內涵!幾分耕耘幾分收穫.成功很難有捷徑!失敗跟自己努力有關.跟別人關係沒那麼絕對! |
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